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08.08.2018 06:49


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Um estágio de vendas bem desenvolvido e bem gerenciado é crítico para a saúde de qualquer negócio. Ele fornece uma visibilidade clara de quais negócios você tem em cada fase do recurso e onde estão os entraves. O que é um ciclo de vendas e por que ele é respeitável? Um período de vendas é a série de fases previsíveis necessárias pra vender um item ou um serviço.


Ciclos de vendas conseguem diversificar muito entre empresas, serviços e produtos e nenhuma venda será exatamente parecido a outra. Todavia, discernir as etapas e estágios mais primordiais evolução a eficiência das vendas, assistência vendedores a venderem mais e acelera o recurso de transportar novas contratações pra vendas. Descobrir novos compradores potenciais para preencher o funil é um primeiro passo vital. Um prazeroso início para prospectar é definir como seria um prazeroso comprador potencial para teu negócio e refletir em como você poderá abordá-lo. Diferentes abordagens funcionam melhor para diferentes indústrias. Com periodicidade, o primeiro contato é um telefonema, um e-mail ou até uma carta.


Ofertar ajuda, apoio e detalhes se intensifica a promessa de sucesso em comparação com uma venda pura e claro. Você só podes estabelecer se tua solução é uma sensacional opção se compreender de fato as necessidades do seu cliente potencial. Prepare-se e prepare seus representantes de vendas com as perguntas e recursos necessários para achar as informações certas.


Esta fase do período de vendas é crítica. Você deve exibir sua oferta como uma solução às necessidades do seu potencial comprador. Adeque tua proposta às sugestões que você coletou nas fases anteriores do tempo de vendas. Perceber as prováveis objeções, como preço e tempo, e dar à tua equipe de vendas ferramentas para aguentar adequadamente com elas vai ampliar sua taxa de sucesso e acelerar seu recurso de vendas.


Nessa fase, você vai ter de pilotar o negócio até o fechamento e atingir a assinatura do consumidor na linha pontilhada. Domar as diferentes técnicas para fechar negócios requer treinamento e experiência. Faça um acompanhamento para enxergar se seus freguêses estão felizes. Isto irá trazer vendas sucessivas, do mesmo modo indicações para novos compradores potenciais que você poderá começar a pilotar pelo seu estágio de vendas. Observe seus vendedores mais consistentes e encontre o que eles estão fazendo exatamente.

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Capture o discernimento, transforme-o em um processo para outros vendedores e replique o sucesso. Defina o período de vendas do seu próprio negócio. Para cada uma das fases, crie modelos de simples acesso, listas de verificação e perguntas que seus representantes de vendas são capazes de utilizar. Defina metas pro número de negócios que você quer ter em cada estágio do método de vendas a cada momento e controle os números meticulosamente. Defina metas para quanto tempo um negócio precisa ficar em um ciclo de passo de vendas.


Se você perceber que um negócio está sem atividade por mais tempo que este período, faça um acompanhamento prontamente para impedir que o negócio saia de teu controle. Mensurar tudo isso não é descomplicado, claro. É necessário um esforço para colher as informações regularmente e um software de funil de vendas como o Pipedrive vai lhe socorrer com isto.


Quer dicas de gestão de estágio de vendas? Leia as dicas de gestão de vendas no Blog do Pipedrive. Desenvolvemos uma ferramenta de gerenciamento de vendas que substitui um CRM, o que não apenas é fantástico para vendedores, no entanto pra qualquer um que necessite se organizar melhor e fechar negócios em menos tempo.

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